بازرگانی خارجی| قسمت اول

ما در این مطلب قصد داریم در رابطه با خرید خارجی و مراحل آن با شما گفت و گو نماییم.

به صورت کلی می توانیم بگوییم امروزه بازرگانی خارجی یکی از فاکتورهای رشد و موفقیت اقتصاد کشورها می باشد. این فعالیت علاوه بر مزایا، معایبی نیز دارد که در ادامه به آن اشاره خواهیم کرد.

تجارت خارجی-تجارت بین الملل

بازرگانی خارجی

مزایای تجارت خارجی

  • نفوذ در بازارهای خارجی
  • مقابله با مشکل عدم تعادل در تراز پرداخت ها
  • متنوع کردن اقلام صادراتی
  • افزایش اشتغال
  • گزیر از قیمت های تعیین شده

معایب تجارت خارجی

  • طولانی بودن زمان معاملات
  • هزینه زیاد معاملات
  • محدودیت در انتخاب عرضه
  • کیفیت پایین کالای مورد معامله
  • قیمت های غیر واقعی

در ادامه می خواهیم در رابطه با انواع تجارت و انواع روابط در تجارت با شما صحبت کنیم.

انواع تجارت متقابل

  • همکاری صنعتی
  • معاملات دو جانبه
  • معاملات سه جانبه
آموزش بازرگانی

بازرگانی خارجی

همکاری صنعتی

در این همکاری ماشین آلات، دانش فنی، تاسیسات و امکانات تولید از طرف یک طرف قرارداد و راه اندازی کارخانه و فروش محصولات و یا بازپرداخت خرید ماشین آلات از  طریق، طرف مقابل، انجام خواهد شد. این گونه همکاری ها در دو قرارداد تنظیم می شوند و عمدتا از پیچیدگی های بسیاری برخوردار می باشد.

معاملات دو جانبه

معاملات دو جانبه به صورت کلی به دو دسته تقسیم می شوند

  • درصدی جبرانی
  • جبرانی کامل

در معاملات درصدی جبرانی، بخشی از بهای معامله با کالا و بخشی دیگر با ارز و بخشی هم به صورت نقدی پرداخت می شود.  در این شرایط برای پرداخت باید یک واحد گنجانده شود، حتما باید مقداری از بها به صورت نقدی پرداخت شود، می توان تعهد طرفین را به اشخاص ثالث واگذار نمود.

روش جبرانی کامل هم به دو دسته تسویه بدون تعیین ارزش کالا و تسویه با ارزش کالا تقسیم می شود.

در روش جبرانی کامل، بدون تعیین ارزش کالا طرف مقابل به ازای دادن کالا، 100 درصد کالا دریافت می کند.  این معاملات قابل واگذاری به اشخاص ثالث نیست و شرایط مبادله فقط در یک قرارداد تنظیم می شود.

در این‌گونه معاملات، خریدار همانند مورد قبلى در ازاء دریافت کالا، تسویه بدهى خود را تماماً با کالا انجام مى‌دهد. اما ارزش کالاهاى دو طرف با ارز تقویم مى‌شود. نوع ارز به آنها بستگى دارد.

معاملات سه جانبه

 

معاملات سه جانبه هم به دو قسمت تقسیم می شوند،

  • معاملات سه‌جانبه با کالاى مورد تقاضاى بازار
  • معاملات سه‌جانبه با کالاى داراى بازار ضعیف

در معاملات سه جانبه ابتدا دو فرد الف و ب شروع به انجام معامله می کنند به این صورت که شخص الف کالا را برای ب می فرستد و از او می خواهد که بهای آن را به ارز مبادله نماید. در این شرایط از آن جایی که شخص ب قادر به پرداخت بها نمی باشد، شخصی جدید به نام ج وارد معامله شده، کالا را می خرد وبها را به ارز پرداخت می کند. در نتیجه پس از فروش کالا، شخص ب می تواند بهای کالا را پرداخت نماید.

فرایند فوق مربوط به معاملات سه جانبه به کالای مورد تقاضا در بازار بود.

معاملات سه جانبه با کالای دارای بازار ضعیف یعنی،  گردش کار اینگونه معاملات، مانند حالت قبل مى‌باشد، اما در این حالت خریدار (ب) امکان ارائه کالاهاى مورد نیاز را در اختیار ندارد، بلکه کالاهاى وى از بازار ضعیفى برخوردار است. به‌ همین خاطر خریدار (ب) در کشور ثالث ارز کمترى را به ازاء آن خواهد پرداخت.

حال که در رابطه با نحوه تجارت اطلاعای کلی به دست آوردیم، قصد داریم در رابطه با بازرگانی خارجی با شما گفت و گو نماییم.

مراحل بازرگانی خارجی شامل موارد زیر است:

  • جمع‌آورى اطلاعات در مورد منابع فروش کالا و بررسى آنها و انتخاب منبع فروش (Source Selection)
  • تهیه پروفرما Pro Forma))
  • تنظیم قرارداد خرید،
  • ثبت سفارش در وزارت بازرگانى و بانک،
  • مرحله حمل کالا،
  • حمل کالا از گمرکات به انبار خریدار.

در مرحله جمع آوری اطلاعات باید در رابطه با کالا، بازار خارج از کشور، ظرفیت های آن و هم چنین یک سری مسائل دیگر که بر روی تجارت تاثیر گذار هستند، تحقیق کنیم.پروفرما سندی است که توسط فروشنده صادر شده و در آن نام و نشانی فروشنده، نوع، مقدار و تعداد کالا، قیمت واحد کالا و قیمت کل، شرایط پرداخت، زمان تحویل کالا، مدت اعتبار پروفرماو مبداء کالا، نوشته خواهد شد.

در مورد مراحل بعدی در مطلب بعدی صحبت خواهیم کرد.

  • آموزش کار بازرگانی خارجی